class: center, middle # PSMD workshop ### cases --- class: middle 版权声明: 1. 本作品版权归[黄勇刚](mailto:huangyg@mars22.com)所有。 2. 本作品采用
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进行许可。 --- class: center, middle, inverse # call for member --- .left-column[ ### cfm.case #### parttime ] .right-column[ D想做一个服装定制的APP,并且以此为起点创建自己的事业。他约了一些老同学、老同事聊过。 E是一名民企高管,认识许多高消费家庭,可以为D带来种子客户。他提出“希望能长期和公司一起成长”。 F是一家上市公司的CTO,他和他的团队可以开发产品原型。他们的风险承担能力比较弱,希望一次性付清报酬再开发,而且中途不能修改需求。如果拿到投资F再考虑正式加入。 G是资深设计师,她非常熟悉布料和价格,多年来与供应商、制衣厂建立了良好的合作关系。她愿意空闲时间帮助D,不太关心价格但是非常注重信誉,不希望D损害她与合作方的关系。 H是APP运营高手,曾经策划过全球下载量前十名的手机游戏。他指出移动互联网市场对时效很敏感,要求高度的自主权。在获得投资前他不打算参与工作,但同意在融资时把自己写入团队成员名单。 大家都同意先兼职工作,等拿到融资后再注册公司。请你代D起草一份筹备期的合同,让以上几方签署。 ] --- .left-column[ ### cfm.case #### parttime #### lock ] .right-column[ 筹备期顺利地完成了产品原型,E带来了一批客户,D按约定在每天下班前把提成转到E的银行卡里。 几个月后D顺利拿到投资,准备正式成立公司。他召集大家开会。 G指出E找来的种子客户有许多退款退货的,认为这是提成制度的缺陷,E明显和一些客户串通骗取高额提成。 经过一段时间接触,大家都认为E确实不太诚实。G进而提出销售提成要在退货期限后才发放。 H认为如果不一次性付清提成,其它经营失误可能损害销售人员的利益。除非他出任CEO直接掌管财权,否则他反对G的提议。 F列出了H对研发提出的许多异想天开的想法,认为他没有能力掌管全局。如果H做CEO他将带着技术团队离开。 H的一些下属私底下向D表示,如果销售提成不能当天支付,那他们希望能据此获得分红,而不仅仅是获得”本金“。 大家都要求D明确表态,再决定是否加盟。请为D指定一套方案,让F、G、H及其团队能携手创业。 ] --- .left-column[ ### cfm.case #### parttime #### lock #### register ] .right-column[ 创始人D提出:“由D、F、G、H四人组成权力部门,决策权按照3:1:1:1分配,按1:1:1:1分红。大事要全体同意,一般事情半数通过。” F、G、H认可D的方案,确认准备全职加入。 D的助理准备了几套方案,都被工商局拒绝。由于各方不在一个城市,远程沟通很容易产生误解。D决定不再与其他三方商量,务必按照上次的共识创业。 请你为他设计几种不同方案,然后助理再去试试。 ] --- .left-column[ ### cfm.case #### parttime #### lock #### register #### opendoor ] .right-column[ D设立了一家有限责任公司。股东会、董事会由D、F、G、H组成,股权比例为60%、10%、15%、15%,D被选为董事长。 半年后,H的三位副手约D单独交流。他们指出定制的服装可以穿相当长时间,重复消费很难实现,需要不断开拓新客户才能维持现金流。目前的运营业绩是透支积累而实现的,根本不能持久,急需升级为持续消费的商业模式。 D与H侧面提及这个问题,H认同这个瓶颈,但他认为试错风险更高,不如采取跟随策略,让同行去创新。 投资方告诉D,资本很看好这个新模式,准备重点扶持第一家突破瓶颈的企业,只有第一家能生存到下一轮。 D召集全体人员座谈,征集意见。席间H的三名副手分别发言,他们认为创始团队的思维已经老化,必须由职工代表掌控决策部门才能冲破难关。 D知道自己必须成为第一家突破瓶颈的企业,下决心与任何阻力摊牌。请你为D指定具体方案。] ---