class: center, middle # PSMD workshop ### cases --- class: middle 版权声明: 1. 本作品版权归[黄勇刚](mailto:huangyg@mars22.com)所有。 2. 本作品采用
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进行许可。 --- class: center, middle, inverse # evolution --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### ] .right-column[ 在开放的开发合作中,F带领开发人员们构思了一套全新的远程量体方案,并且设计了配套的CRM与400话务系统、生产监制和物流配送规划管理工具。这些工具能大大降低运营成本。但如果仅仅在本企业(以下称为“企业甲”)中使用,还远远不能发挥它的价值。 经协商后,大家同意成立一家独立企业(以下称为“企业乙”)去推广这项技术,通过整个行业获利。F对此非常兴奋,但G向D反映同行并不认可这家新企业的独立性,担心与企业乙的合作会被竞争对手企业甲要挟。 D只想通过开放这项技术获得更多的利润,并没有拿这家企业乙要挟同行的念头。请你指定一套方案,使同行们能确信D的态度。 ] --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### consultant ] .right-column[ 在D的“独立宣言”发表后,F率领新企业顺利打开市场。 几个月后F向D求教,他打算聘任一些行业顾问协助企业进一步发展。这些顾问是F、G多年积累的人脉,都是相关政府部门、同行大机构的高层。由于各种各样的原因,顾问们不能公开受聘于公司乙,合作开始前F必须对他们做出保密承诺。此外,顾问们的工作并没有违反所在机构的规章,报酬也符合市场价格。 考虑未来可能出现的种种情况,如何依靠制度来实现这一点,F需要D帮他出主意。 D听完之后,觉得企业甲也有这种需求,请你为他设计这套制度。 ] --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### consultant #### analysis ] .right-column[ G向D提出,服装设计与选型(包括消费者订单的设计)、布料、制衣厂筛选和谈判 、生产监制等工作越来越专业化,企业甲的收入已经不能支撑后续投入,希望也能转入企业乙面向全行业提供服务。另外,一些合作设计师打算在当地建立会所,配合我们的售前、售后服务。 谈话后,D意识到无论是否同意G的提议,企业甲都无法完成资本积累,要么倒闭、要么萎缩为企业乙的附属品。如果不甘心就此结束,D需要分析清楚其后的发展。只有这样才能提前设计下一代的商业模式,把企业甲目前剩余的资源和控制力孤注一掷地投入进去。 G及其团队出走后,下一步的生态是怎么样的,D应该怎么选择?请你为他拟定决策和行动方案。 ] --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### consultant #### analysis #### seed ] .right-column[ F发了一封邮件给D。根据顾问的情报上游布料行业将出现一场技术革命,前几名的企业需要资金和稳定的订单,全力以赴投入技术攻关。 D决定借这个机会加深对上游的控制力,这种控制力主要用于实现企业甲的下一版商业模式,打击企业甲的新老竞争对手,而不打算用于压榨布料供货商。 为此,D召集了国内外的主要布料合作方座谈,请你替他拟定座谈中宣讲的合作方案。] --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### consultant #### analysis #### seed #### upgrade ] .right-column[ 在合作过程中,D选出一批质量高、品牌低、易于控制的布料和制衣厂,完成了技术和资金积累走向稳定。与此同时企业乙茁壮成长,工具链日益成熟,其独立性也获得了同行认可。 D拜访了各地的合作会所,大部分合作方表现出很强的合并意愿。合并后的会所联盟将建立自己的技术部门,工作内容与企业乙相近。D得知此事后从中斡旋,受各方推举成为联盟的筹备负责人。 企业甲、企业乙、会所联盟的良性关系是怎么样的,通过哪些工作去实现这种关系,请你站在D的立场上做出决策,并说明理由。 ] --- .left-column[ ### evo.case #### nest #### consultant #### analysis #### seed #### upgrade #### input ] .right-column[ 经过一段时间运行,D领导会所联盟及其直属的技术部门、合作的供货商生产商完成了初步的资金和人才积累,准备进行一次革命性的重构。 G代表布料商提交了一份报告,分析指出汇率变化将严重危及布料供货商的利润,使他们不但不能建立研发计划,连基本的生产都维持不了。目前盟友们已经在消耗历史积累,如果不解决这个问题,联盟可能在下一两轮汇率波动中解体。 D派出独立调研人员,他们证实了G报告的真实性。根据D掌握的内部数据,如果整体提升布料商的利润率,联盟的财政也将破产。D急需一套自动适应汇率变化的针对性补贴方案,请你帮他设计出来。 ] ---